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企業設計購買理由的原因有哪些？

在企業管理過程中，為了在企業關鍵階段制定出來的戰略抉擇更準確，他們往往會設計購買理由。在企業管理人員看來，購買理由的設計雖然是設計師創意的體現，但從本質上講還是企業發展戰略的體現。雖然說不同的企業在購買理由設計時是有著不同的理由，但這些理由都是企業發展到了某個關鍵期內為了能夠有更好的突破而做出的重大選擇。那么，從企業發展戰略角度講，企業為什么會設計購買理由呢？

1、要加速產品的銷量，讓產品有更好的知名度

對于一個剛剛成立不久的企業來說，它們在市場上還是一個新生兒，在同行競爭中沒有什么優勢，想要快速在消費者群中獲得知名度，設計購買的理由可以起到提速超車的效果。同時，對于一個發展到一定階段，產品增長緩慢，銷量不上不下，市場不溫不火的情況下，想要自我突破，想要挽救市場最好的方式就是設計一系列的購買理由。另外，當企業推出了新的產品、服務或者新的想法方向，但對于定位不是特別清楚時，或者競爭對手推出新的想法，想與之對抗時，自己設計購買理由來超越，來改變。

2、讓管理者對企業發展格局有更全面的認識

事實證明，企業設計購買理由可以讓企業管理者在格局認知上有非常明顯的改變和提升，例如它可以讓管理者對全局控制有深刻的認知，例如企業發展階段、競爭格局，消費狀態和企業發展存在的問題；再例如可以讓管理者對市場需求、產品本質有深刻洞察力，從中發現新的發展機會。再例如，產品購買理由設計后可以讓管理者認識到貫徹執行的重要性。

3、降低企業營銷的成本

每一個精打細算的公司管理者都知道，錢要花在刀刃上。那么，什么是刀刃呢？在不少的管理者看來，購買理由就是刀刃，如果用的得當，購買理由可以大大的降低消費者的試錯成本、認知成本和選擇成本，從而也就大大的降低了企業的運營成本。故此，一個精明的企業管理者在企業發展中總會適時的設計購買的理由，以此來降低營銷成本。

此外，業內人士還認為，對購買理由的管理更是對品牌資產的管理，符合公司的購買理由可以有效指導企業營銷方向，讓品牌資產增值，打開企業發展的空間。