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品牌戰(zhàn)略商戰(zhàn)千萬不能忘記品牌背后的品類

在商戰(zhàn)里面,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們不能夠忽略品牌,而品牌背后不能忽略的就是品類。這里所說的品類可不是工廠里面的產(chǎn)品類別,工廠當中的品類也是根據(jù)產(chǎn)品實際屬性來進行區(qū)分,有一定界定標準。同樣,這里品牌品類也不是零售商或者終端對貨架上產(chǎn)品進行擺放劃分的品類。

 

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在商戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略中,品類是誕生于品牌目標客戶群體的心智,是認知中優(yōu)勢資源,這種資源可能是產(chǎn)品類別當中的一種屬性。這里以王老吉為例子,王老吉對他們目標客戶群體,所建立的心里認知就是“預(yù)防上火的涼茶飲料”的優(yōu)勢資源,涼茶本身屬性就是清熱解毒祛濕,為了區(qū)別同類競爭對手的涼茶屬性,通過品牌宣傳口號,怕上火就喝王老吉,延伸出來特定“預(yù)防上火的飲料”品牌品類,與競爭者產(chǎn)生差異化,不容易同質(zhì)化。

品類沒有好壞區(qū)別,也沒有大小之分,品類對消費者而言,只存在他們心智當中。企業(yè)在打造品牌過程中,要學(xué)會建立目標客戶群體認知中的優(yōu)勢資源。在目標客戶群體心智里去挖掘,不要覺得人的頭腦很小,一顆小腦袋里面所包含的知識內(nèi)容很深奧。打造企業(yè)品牌過程中,只要挖掘更精準,那么所挖掘出來的源泉就會給品牌帶來眾多收益。

實際上企業(yè)打造品牌,等同于在開發(fā)品類。因為品牌是附屬于品類,它會讓消費者在消費過程中有一個明確標簽,而這個標簽就能代表品類的獨特屬性,就拿“預(yù)防上火的涼茶飲料”品類,讓王老吉品牌代言了涼茶品牌。正宗可樂這個品類,讓可口可樂代表了可樂品類。抗過敏牙膏品類,讓舒適達代表抗過敏牙膏品類。消費者在看到品類標簽時,自然會想到自己想要購買什么產(chǎn)品,例如消費者這段時間牙齒過敏很厲害,那么他去網(wǎng)上或者線下購買牙膏時,肯定是會想著購買舒適達牙膏。

開發(fā)一個具有前景價值品類企業(yè),那么企業(yè)肯定是要付出大量資金,企業(yè)在正式商戰(zhàn)時,一定不能忘記品牌背后品類,它對于企業(yè)后期發(fā)展意義重大,一些中小企業(yè)為什么發(fā)展速度很慢,或者發(fā)展受到瓶頸,就是因為品類沒有做好,使得企業(yè)品牌產(chǎn)品與服務(wù)沒有固定品牌客戶群體。

 

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